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www.negociosnow.com Martin Cabrera: cara a cara con Facebook En uno de los artículos de repercu- sión nacional, Negocios Now entre- vistó en exclusiva a Martin Cabrera, luego de firmar un jugoso contrato con Facebook para manejar la Oferta Pública Inicial (IPO) del gigante de los medios sociales. Cabrera Capital Markets, una empresa asentada en Chicago. La entrevista con el empre- sario de origen mexicano, que creció en los barrios de La Villita y Pilsen, enseña que el éxito no responde a la casualidad sino a lo que es capaz de hacer un hispano cuando estudia y hace del triunfo la pasión El Peter Lisagor Award El otorgamiento a Negocios Now del premio Peter Lisagor Award por Chicago Headline Club en la categoría de Excelencia General para Medios de habla no-inglesa no solo fue celebrada con creces por nuestro colectivo, sino también por muchos empresarios y líderes de la comunidad que han apo- yado a esta publicación en el desa- fío cotidiano de realizar un producto periodístico de alta calidad editorial y de diseño para la comunidad de nego- cios de Chicago, el premio se suma a otros cinco otorgados por la National Association of Hispanic Publications (NAPH) y otros reconocimientos por parte de organizaciones sin fines de lucro a las que le dedicamos una toda una sección. ¿Me escuchas ahora Neidy? El corazón caritativo que caracte- riza a muchos empresarios hispanos de Chicago tiene en Roberto Garza una historia insólita. El empresario conoció que en México una joven invidente y que quedó sorda debido a una enfermedad, podía recuperar su capacidad auditiva si se sometía a una operación costosa. Garza via- jo hasta Guadalajara, conoció a la enferma y decidió pagar los $25,000 que costaba operación de su propio bolsillo. Pero la cirugía no le devolvió la sonrisa. La intervención fue en el oído erróneo. El empresario regresó a México, se reunió con los médicos y decidió buscar el dinero en Chicago para una segunda operación. Tras NegociosNow El Especial NegociosNow Dicembre 2008 Pag. 11 Diciembre 2008 13 Octubre 2012 La cobertura de la primera Convención de USHCC en Dallas marcó un momento importante de la publicación. una campaña por la radio local, en la que él ponía la misma cantidad de cualquier donante, consiguió los otros 25 mil que necesita. Neidy fue operada de nuevo y, ahora sí, puede escuchar. Negocios Now narró la his- toria en exclusiva bajo el título ¿Me escuchas ahora Neidy?. La entrevista con el Presidente La euforia del triunfo de Obama en Chicago y otras partes del país tam- bién encontró eco en Negocios Now que, días después del acontecimien- to, en su edición de diciembre del 2008, dedicó la portada y su Reportaje Especial a los retos del mandatario en materia de negocio, a través de opiniones de figuras prominentes en el mundo empresarial, la política y de leyes. Para la ocasión también publi- camos una reseña bajo el título "La entrevista con el Presidente", a partir de una entrevista que el entonces senador tuviera con el equipo edito- rial del diario HOY adonde acudió el ex estudiante de Harvard luego de que Clemente Nicado escribiera arti- culo titulado "Obama choca contra el Foto Brian Morowczynski El presidente Obama junto a Clemente Nicado, publisher, después de una entrevista con el entonces senador, en el Chicago Tribune. muro" sobre polémico voto a favor de la construcción de la cerca fronteriza en la frontera México-Estados Uni- dos. El político, que entonces ocul- taba sus intenciones presidenciales, pidió una disculpa por no hablar antes con líderes comunitarios sobre las razones de su decisión y reiteró Foto Víctor Pérez su promesa con los inmigrantes. La historia que vino después es harto conocida. Hoy enfrenta una elección que se antoja apretada, Negocios Now le envía el mismo mensaje de aquella vez y ahora en víspera de las elecciones: buena suerte señor Presidente. 10 Marzo 2012 REPORTAJES ESPECIALES El Especial www.negociosnow.com ¿Buscando el arca perdida? ACCESO A CAPITAL Por Esteban B. Montero y Hispanic News Agency (HINA) Mario Giménez siente nostalgia de aquellos días en que le llovían invi- taciones para otorgarle todo tipo de créditos. La forma en que construyó su histo- rial crediticio es tan singular como su espíritu de emprendedor. Giménez emigró de Argentina en 1982 y se puso a trabajar de carpintero en una fábrica. Empezó a abrirse paso en Chicago a golpe de sándwiches que preparaba en su casa con su suegra, los promovía en un programa radial y luego hacía entrega a domicilio, o lo vendía en la planta donde trabajaba. Cuando nació su primera hija un año después, se dio cuenta que debía levantar el edificio crediticio y lo hizo con las mismas bolsas de pañales que compraba para su bebé. "Saqué una tarjeta en un banco lla- mado entonces Continental Bank, gas- taba digamos $40 al mes y cuando me llegaba el estado de cuenta de la tarjeta, pagaba puntualmente esa cantidad, a veces más,", recordó. En 1994 compró su casa y en ese mis- mo año también adquirió un inmueble donde instaló "Buenos Aires Liquors & Deli", un negocio especializado en la venta de productos argentinos que ha resistido los embates de la economía. En total, se ha hecho de cuatro inmuebles por un valor total cercano a los 2 millones de dólares. Uno de ellos la compró en efectivo hace dos años al oeste de Irving Park Ave. al ver la nece- sidad de ampliar su negocio. El nuevo inmueble, sin embargo, requiere de la construcción de un sóta- no para lo cual necesita capital. La cifra podría llegar a los $900,000. "Hace solo algunos años me llovían las ofertas de tarjetas y línea de crédito. Ahora me resulta muy difícil obtener el capital, a pesar de que tengo casi 2 millones en valor de cuatro propieda- des y solo debo el 25 por ciento de tres, la otra ya la pagué", comentó. Y lo frustrante para Giménez no solo es la negativa de sus potenciales presta- mistas, sino también que le cuestionan su experiencia en el negocio. "Lo que más me molesta es que ten- go que demostrarles que soy un buen administrador de mi negocio. Llevo 18 años con Buenos Aires Deli y me ha ido bien", dijo. La queja de Giménez es recurrente entre muchos medianos y pequeños empresarios de todo el país que nece- sitan de una inyección de capital para ampliar o salvar su negocio. En efecto. Como resultado de la bur- buja hipotecaria que llevó a una de las peores crisis de Estados Unidos y, en consecuencia, a la quiebra de cientos de bancos en todo el país, las institu- ciones bancarias sobrevivientes tienen condiciones más estrictas para otorgar un préstamo. Pero ¿cuál es el punto de vista de los prestamistas? Queremos dar préstamos "Lo primero que están haciendo los bancos es asegurarse de que va a ver un retorno de su inversión", dijo Ramón Cepeda, Vicepresidente Ejecutivo The Northern Trust Company. "Nunca deben hacer préstamos sin garantía. Este fue uno de los problemas que llevó a la crisis financiera", acotó. Según Cepeda, para otorgar el prés- tamo los bancos están mirando mucho la equidad (equity) del cliente. En dependencia de esto, no solo se toma la decisión si el cliente recibe el préstamo, sino la cantidad otorgada. "Lo más importante para un banco es dar préstamos, pero tenemos que asegurarnos de que las empresas tie- nen suficiente liquidez. A juicio de Cepeda, cuyo banco se Ramón Cepeda, Vicepresidente de The Northern Trust Company Foto Cortesía clasifica como Wealth Management, las empresas no necesariamente tie- nen que mostrar crecimiento en los ingresos. "Los bancos a veces quieren saber qué están haciendo los negocios para adaptarse a las actuales circunstan- cias económicas que son diferentes a las de años atrás. Por ejemplo, qué hacen para rebajar los gastos. Vemos que muchos de nuestros clientes están cambiando y ajustan su negocio a esa nueva realidad. "Queremos hacer préstamos, pero queremos saber qué están haciendo para no correr el mínimo de riesgo". Acceso a Capital Mario Giménez, propietario de Buenos Aires Liquors & Deli, en su negocio, ubicado en el 3100 N. Cicero Ave. No me va mal En sentido opuesto a las quejas, otros pequeños empresarios hispanos como Artemio González aseguran que en materia de financiamiento no les ha ido mal. "Es cierto que la situación esta difícil para muchos, pero mi negocio sigue teniendo ingresos. Mi banco me aca- ba de incrementar la línea de crédito, pago a tiempo mis deudas y no tengo problemas, señaló. Foto Brian Morowzcynski González también cambió su forma "de gastar" cuando vio asomarse el tor- nado financiero. "Empecé a tener más control de mis gastos y contratar menos personas. La situación me obligó a hacer más con menos. Así está todo el mundo", comentó. Otros, como publicamos en esta edi- ción, esquivaron la vía tradicional y buscaron fuentes alternativas de finan- ciamiento. La máxima prioridad para los pequeños negocios, el acceso a capital, es abordado de manera recurrente por Negocios Now que le dedicó dos Reportajes Especiales enfocado en experiencias de los propios negocios y los consejos de expertos sobre la mejor manera de conseguir los recursos financiereos que necesitan. www.negociosnow.com En el océano de las oportunidades hay quienes aguantan la tormenta económica y llegan a puerto seguro. En Chicago hay no pocos ejemplos de hispanos que abrieron su negocio bajo nubarrones, corrieron todo tipo de riesgo y hoy son empresarios exitosos. Pero muchos se han hundido en ese mismo océano. Se estima que ocho de cada 10 negocios fracasan en los primeros cinco años de fundarse. Una alternativa que pudiera evitar el descalabro es la adquisición de una franquicia consolidada y reconocida en el mercado. En este Reportaje Especial, Negocios Now les trae las historias de emprendedores que lo lograron, los pro y los contra de esta modalidad y la opinión de expertos en un tema inagotable. La oportunidad está servida Latinos Non- Profits NegociosNow El Especial FRANQUICIAS Especial de Agencia HINA para Negocios Now D esde que cruzó la frontera por Tamaulipas en los años 70, el sueño de José Mar- tínez fue ser dueño de su propia empresa. No importa si se trataba de un "changarro" en una esquina, lo importante era ser "el patrón" del negocio y salir adelante con su familia. Por una década trabajó en jardi- nería, en la construcción, en plan- tas de ensamblaje y en la industria inmobiliaria hasta que reunió sufi- ciente dinero para abrir el negocio de su sueño: un restaurante para vender comida mexicana. Así que abrió formalmente su empresa, rentó un local, armó una cocina, compró todos los muebles, contrató a un chef, meseros y per- sonal para llevar comida domici- lio, adquirió diferentes servicios y mandó a imprimir volantes para repartir por toda la zona norte de la ciudad donde estaba el negocio. Pero las cosas no le salieron como pensó. Los clientes no visita- ron el restaurante como él suponía y con el dinero que hacía apenas podía sostener el negocio . El per- sonal lo abandonó y casi siempre estaba en la búsqueda nuevos coci- neros y meseros. Menos de un año después se acabó el sueño, tuvo que cerrar el negocio. "Invertí fácilmente más de $100,000, todos los ahorros que tenía. Mejor dicho, los perdí", lamentó. Quizás si Martínez hubiese invertido en una franquicia la his- toria hoy fuera diferente. De acuerdo con estudios reali- zados el costo de iniciar un nego- cio solo pudiera implicar una inversión de entre tres y seis veces mayor que adquirir determinados Junio 2011 Pag. 11 Las franquicias y los hispanos ¿Qué es la franquicia? La Real Academia define la franquicia como una "concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada." Se trata de un acuerdo entre el franquiciador (una persona física o institución) y la persona que lo solicita (franquiciado) y mediante el cual este ultimo recibe el derecho de explotación de la franquicia. El franquiciado debe de dar un "canon" de entrada que es el pago que realiza para el franquiciador al iniciar la relación con éste y corresponde al derecho de utilizar la marca y la compensación de inversiones hechas por este último. También el franquiciado debe abonar periódicamente al franquiciante una cantidad determinada por el soporte técnico y apoyo coantinuado, llamado "canon de mantenimiento", lo cual significa el ingreso de una gran parte de los franqui- ciadores. El franquiciado asimismo debe aportar a una bolsa de fondos comunes que se utiliza para la realización de campañas de promoción y publicidad. Las agencias no-lucrativas que atienden a la comunidad latina también ha sido tema de la sección Especial en la que invitamos a los empresarios a apoyar a estas organizaciones destacando en nuestras páginas el impacto que ellas tienen en la vida comunitaria. Negocios Now tipos de franquicias. Según Adrián Soto, Director de Procurement Tecnical Asistance Center de la Cámara de Comercio de Illinois, entre los hispanos existe una percepción errónea acerca de la oportunidad que tienen con las franquicias. "Una franquicia ayuda tremen- damente a personas que no tie- nen mucha experiencia o recursos para manejar su propio negocio, en especial en áreas como la mercado- tecnia y el soporte técnico", opinó. Soto asegura que no pocos his- panos deciden entrar a una aventu- ra empresarial sin tener suficientes conocimientos del negocio y come- VENTAJAS Reputación: Cuando el producto o servicio que se ofrece es conocido y aceptado por los consumidores, el franquiciado no tiene que invertir en dar a conocer el negocio. Publicidad: Puede ser un gasto gigantesco para cualquier pequeña empresa. Las franquicias ofrecen promoción nacional que se paga con una cuota que paga el franquiciado. Asistencia: El franquiciador le ofrece asistencia en diferentes áreas al franqui- ciado y el hecho de disponer buenos controles de inventario ayuda a reducir los gastos. También le ofrece consejos, asesoría gerencial y el know-how (cómo hacer) Utilidad: Al manejar el negocio con la eficiencia de una cadena de éxito, aumentan las posibilidades de obtener utilidad. Acceso a capital: En términos de riesgos, los bancos miran con buenos ojos que usted tenga una franquicia exitosa y de comprobada reputación. ten muchos errores, no toman en cuenta aspectos claves para tener éxito. "Hay quien abre un negocio por- que ve que a un familiar o amigo le va bien y piensan que lo pue- den hacer también. Luego están en muchos problemas. Para estos tipos de emprendedores, una fran- quicia pudiera ser una mejor inver- sión por todo el apoyo que eso trae consigo. Es difícil empezar de cero", comentó Al comentar sobre las razones de que muchos hispanos no suelan ver esto como una opción, Soto dijo que es una combinación de factores. Una de ellos, el descono- DESVENTAJAS Independencia: Se reduce la posibilidad de ser creati- vo y pierde independencia que tendría como un empre- sario de negocio no franquiciado. Las reglas: Debe cumplir estrictamente las reglas de la franquicia o el franquiciador. Debe aceptar someter- se a un control cada vez que lo estipule la franquicia. Regalías: Debe pagar royalties, regalías y en algunas franquicias parte de los ingresos para diferentes pro- pósitos. El término: Pudiera ser difícil dejar la franquicia antes de lo estipulado en el contrato, si hay alguna desavenen- cia con el franquiciador o si hizo un acuerdo de determi- nados pagos anuales. Acceso a Capital 10 Diciembre 2011 A veces es más rentable y efectivo iniciar un negocio con una franquicia que abrir uno por cuenta propia. El Especial de Franquicias abordó las ventajas y desventajas de esta modalidad, a partir de la entrevista, comentarios y reportajes sobre hispanos que han aprovechado esta forma de hacer negocio. Por Alejandro Yanun y Esteban B. Montero Durante años Azucena Bonilla se juró que nunca llegaría a soportar una situación de violencia doméstica pero la realidad cotidiana la ubicó ante una situación insostenible con el padre de su hijo Jaziel, de dos años. "No tengo familia aquí en Chicago y no tenía dónde ir", relata la joven de 20 años. "Llamé a la policía y ellos me ayudaron a buscar un lugar". Y el lugar fue A Safe Haven, una organización que la acogió en su alber- gue mientras la prepara con entre- namientos de trabajo para que muy pronto pueda valerse por sí misma. "Esto fue una bendición y una lec- La máxima prioridad para los pequeños negocios, el Acceso a capital fue abordado de manera recurrente en las ediciones de Negocios Now que le dedicó dos Reportajes Especiales al tema, uno de ellos sobre el acceso a recursos en el llamado Paquete de Estimulo económico y el otro en la primera edición del año. sin las Non-Profits? ¿Qué seríamos El Especial NON-PROFITS Sus nombres traen a la mente muchas palabras: acceso a la vivienda decente, a la educación o capital para abrir un negocio; defienden la dignidad de la mujer, salvan vidas, te preparan para el mercado laboral y muchísimo más. Sus misiones pueden ser diferentes, pero coinciden en algo: quieren echarle una mano a su comunidad, y no pocas lo hacen en medio de una severa tormenta económica que las semiparaliza o las obligan a clausurar los servicios. Con este Especial, Negocios Now pretende subrayar la importancia de estas organizaciones, muchas de las cuales fungen como salvavidas a gran parte del ejército de 49 millones de pobres que, según datos recientes, viven actualmente en Estados Unidos. ción para mí", afirma Bonilla, que ase- gura no poner un peso de su bolsillo por estos servicios y desconoce de dónde provienen los recursos que per- miten su subsistencia. Al igual que A Safe Haven, muchas 'Non Profits" (Sin organizaciones fines de lucro) de Chicago asisten a la comunidad en cuestiones de vivienda, salud, educación y otras necesidades. Cada vez más complicado Sin embargo, cada vez el panorama se torna más complicado para ofrecer sus servicios, en parte por una caída de las donaciones privadas y también por los recortes presupuestales de los gobiernos, tanto a nivel local como federal. Los recortes vienen justo cuando datos recientes del Buró del Censo advierten que la pobreza en el país alcanzó la cifra récord de 49.1 millo- nes de personas, el 16 por ciento de la población "Hay cada vez más personas llegan- do a nuestros puestos de ayuda. Es preocupante que de las más de 4,000 personas que recibimos al año, 59 por ciento piden ayuda por primera vez", dijo Neli Vazquez-Rowland, vicepresi- denta ejecutiva de A Safe Haven. Mientras el número de personas en necesidad va en aumento, la cantidad de agencias sin fines de lucro se ha reducido aproximadamente a la mitad en los últimos tres años, según datos oficiales. Pero hoy, en tiempos de incerti- dumbre económica, casi todas ellas enfrentan el mayor desafío de las últi- mas décadas e intentan salir a flote en un marco donde la creatividad debe estar a la orden del día. "Después del 9/11 hubo cada vez Agencias sin fines de lucro como Mujeres Latinas en Acción son parte vital de nuestra comunidad. En la foto su Directora Ejecutiva María Pesqueira (Más en página 12) menos recursos para las 'Non Profits' y yo calculo que en este momento debe haber un 50 por ciento menos de fondos disponibles", opina el fun- dador y CEO de Rico Enterprises, John Rico, quien ha aportado recursos para agencias no lucrativa, y ha convencido a grandes corporativos a brindar sub- sidios con la intención de "devolver algo a la comunidad". "Frente a la situación actual hay dos formas de ayudar: dando dinero directamente u ofreciéndoles servicios en forma gratuita", afirmó. El gobierno no paga Rico cree que muchas organizacio- nes sin fines de lucro enfrentan un difícil dilema. "Dependen del gobier- no y cuando éste no las apoya, se que- dan estancadas". Las agencias proveedoras de ser- vicios humanos, en su mayoría 'Non Profits' que brindan cuidado de niños y ancianos, esperan en la actualidad pagos atrasados por un total de $458 millones del estado de Illinois. Según datos de la coalición Illinois Partners for Human Service, un 70 por ciento de estas agencias ha sido afecta- do por la crisis actual, un 43 por ciento de ellas ha reducido programas y ser- vicios y el 49 por ciento de las organi- zaciones tuvo que achicar su personal. "Hoy más que nunca las Non-Pro- fits necesitan apoyo de toda la comu- nidad. El gobierno, por su parte, no debe cortar programas que están dan- do resultados. Ante esta situación, muchas personas no reciben la aten- ción debida y van a parar a al hospital o la cárcel. Al ayudar a las personas en crisis, le ahorramos dinero al estado. El peor del país De acuerdo con Urban Institute, un centro de investigaciones ubicado en Washington DC, el estado de Illinois es "el peor del país en cuanto a pagos atrasados a Non Profits". "Estas organizaciones ya no pueden continuar recibiendo golpes", opina Delia Coleman, directora de políticas públicas de Donors Forum, una agen- cia que promueva actividades filan- trópicas en Illinois. "Las 'Non Profits' Brian Morowczynski pequeñas, con un millón o medio millón de dólares de presupuesto, ten- drán que crear sus propios programas para recaudar fondos y subsistir". Para ciertas agencias como Erie Neighborhood House el desafío con- siste en mantener los subsidios de los últimos años pero otras aún lucen afortunadas. "Para nosotros no cambió mucho la situación porque nos manejamos tam- bién como una empresa", explica Raúl Raymundo, director ejecutivo de The Resurrection Project, la agencia que ofrece viviendas económicas en Pilsen. A juicio de Francisco Cisneros, director ejecutivo de Pilsen Wellness Center, la economía no tiene toda la culpa de la crisis que sufren las Non- Profits, sino también es el resultado del juego político de los últimos cuatro o cinco años. "Somos proactivos y no esperamos hasta que se corten los fondos", dijo Cisneros al frente de una agencia que recibe el 60 por ciento de recursos por parte del gobierno – "Siempre hay que ser optimistas", afirmó. www.negociosnow.com Latinos Non-Profits Las agencias no-lucrativas que atienden a la comunidad latina también han sido tema de la sección Especial en la que invitamos a los empresarios a apoyar a estas organizaciones destacando en nuestras páginas el impacto que ellas tienen en la vida comunitaria.

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