El Nacional de Tulsa

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El fundador del grupo empresarial Memorial International tuvo una buena visión hace más de 20 años. IrIs Márquez Paisanos Tuvo una visión. Pablo Ceva- llos Sánchez entendió rápi- damente hace más de 20 años que la rentabilidad de la industria funeraria está en el mercado de los vivos, no en el de los muertos, y gracias a ello hoy es la cabeza de la mayor compañía de asisten- cia funeraria internacional, con presencia en 16 países. Memorial International, de la que este ecuatoriano es fundador y CEO (direc- tor gerente), está a punto de dar el salto a Asia, empezan- do por Filipinas, el único país de raíces hispanas en un con- tinente con una población inmensa e idónea para nego- cios funerarios. "El 99 % de la población mundial no tiene protección en servicios funerarios, los chinos y los indios, por ejem- plo, no conocen de esta asis- tencia", dice en una entrevis- ta en Miami, donde tiene su oficina corporativa. No es casualidad que Quito, la capital de Ecuador, cuente con el primer cemen- terio vertical en el mundo, un moderno edificio de nue- ve plantas donde hay 11.200 columbarios dobles con capa- cidad para 23.000 difuntos, el cual constituye una inno- vación total en el concepto de cementerios y crematorios. Se trata de uno de los diversos negocios surgidos alrededor de Memorial Inter- national, que principalmen- te se dedica a comercializar planes de asistencia y segu- ros funerarios utilizando canales masivos, como ban- cos, tarjetas de crédito, cor- poraciones, compañías de seguros y reaseguros a nivel Las compañías asegura- doras son los clientes natu- rales de Memorial Interna- tional y su fundador defiende que toda persona tiene dere- cho a un funeral digno. Empresas como la suya tienen una importante res- ponsabi l id ad socia l por encargarse de lo que a su jui- cio debería ser un derecho humano. Cevallos incluso considera que asegurar un funeral digno a todas las personas es una respon- sabilidad de los Gobiernos tanto regionales o locales como nacionales. Colombia, donde Memo- rial International inició su crecimiento a la par que en Ecuador, es el país del mun- do con más personas protegi- das con asistencia funeraria. En México, un país que festeja a la muerte como ningún otro en el mundo, se da la paradoja de que el 96 % de la población no está protegido ni asistido ante un evento inevitable. "Nadie puede negar la verd ad abs olut a : to dos vamos a morir", dice Pablo Cevallos, quien, al mismo tiempo, considera que sería "absurdo" negar que "el negocio de la industria fune- raria es uno de los más ren- tables en el mundo empresa- rial contemporáneo". Aun- que Memorial International va viento en popa, no todos los negocios relacionados con la defunción funcionan bien hoy en día, señala este innovador empresario. "A los cementerios los ha matado la cremación" y a las funerarias los pla- nes de previsión por basar su negocio en los muertos y no pensar en los vivos, así como por ser dependientes. internacional. Sus planes familiares de asistencia tie- nen además la particularidad de cubrir internacionalmen- te a todos los miembros de una familia sin importar en qué país se encuentren. Así, por solo 9,99 dólares al mes el beneficiario de un plan de asistencia funeraria familiar tiene un servicio que inclu- ye trámites legales, traslados del cuerpo, ataúd, arreglos florales, tanatopraxia (pre- paración del cuerpo), servicio religioso, libro recordatorio y cremación o destino final. No se trata de un seguro de deceso, precisa Cevallos, que tiene entre sus clientes a aseguradoras en varios paí- ses, en este caso para encar- garse de todos los trámites si un asegurado muere en el extranjero, desde los aspec- tos legales hasta la repatria- ción del cuerpo, es decir tie- ne cobertura a nivel mundial. España es el país en el mundo donde está más desa- rrollado el seguro de deceso, hasta el punto que después de los seguros de vehículos es el más vendido, por delante de los seguros de vida, dice. El 99 % de la población mundial no tiene protección en servicios funerarios, los chinos y los indios, por ejemplo, no conocen de esta asistencia. Nadie puede negar la verdad absoluta: todos vamos a morir". Ø Pablo Cevallos Sánchez, fundador grupo empresarial Memorial Internationak.

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