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14 Marzo 2012 NegociosNow El Especial Capital de riesgo A pesar de los nubarrones de la eco- nomía, HCP & Company sigue apos- tando a las empresas latinas con poten- cial para crecer. Tienen alrededor de 60 millones en la caja fuerte y buscan agresivamen- te tres o cuatro empresas latinas para invertir. Pero no cualquier empresa. Víctor Maruri, uno de los dos socios de HCP, una compañía de capital de riesgo con sede en Chicago, no tiene dudas en donde colocar su dinero. "Invertimos entre 5 y 15 millones. Nos enfocamos en la mediana empre- sa, con ingresos mínimos de 5 millones, e idealmente de entre 10 y 50 millones", acotó. Los riesgos vienen cargados de sen- tido común. "Nos fijamos en la diver- sificación del negocio. Para nosotros invertir en una compañía cuyos ingre- sos estén muy concentrados en un solo cliente, es algo muy peligroso. Tam- poco queremos invertir en compañías que están haciendo negocios por el solo hecho de estar certificadas como "minoría". Su lista de posibles prospectos, lógi- camente, no es muy extensa, y está dictada por una economía que, no obs- tante mostrar sus síntomas de recupe- ración, sigue navegando en el mar de la incertidumbre. "Tratamos de invertir en sectores menos afectados por la recesión. Es el caso de la industria de cosméticos. Se www.negociosnow.com "Buscamos empresas latinas para invertir" de China … el enfermo está aquí", dijo sonriente. Además del área de la educación, clí- nicas y hospitales de rehabilitación, las inversiones de HCP apuntan también a empresas de alimentos que hayan mostrado un sostenido crecimiento. Fundada en el 2003 por Maruri y Carlos L. Signoret, HCP ha invertido en más de 10 compañías, entre ellas el periódico La Raza que compró ese mismo año al uruguayo Luis Rossi y lo vendió dos años después a Impreme- dia, cuando el semanario registraba ventas de 14 millones anuales. En septiembre del 2008 vendió Sammy Companies, Inc, una empresa con sede en la Florida que vendía $40 millones en productos para el cuida- do del cabello, y que había adquirido cuatro años antes cuando facturaba menos de$10 millones. Desde su oficina matriz en el 200 W. Víctor Maruri, co-propietario de HCP & Company, con sede en Chicago ha demostrado desde hace mucho, que haya o no recesión, haya o no empleo, las mujeres van a comprar lo básico para lucir bien", comentó. Bajo este prisma, HCP compró el pasado año NYX & Company, una empresa de cosméticos con sede en California y que vende sus productos para la caja chica Andrés Huertas: Un "bombero" Préstamos rápidos y excelente servicio, una filosofía para ayudar a los clientes a comprar un carro, un equipo para su negocio o irse de vacaciones. Hispanic News Agency (HINA) Por una década Andrés Huertas ha estado fungiendo como un "apafuego" para empresarios y personas, al otorgar créditos personales y de consumo por montos que van desde $900 a $15,000, como alto ejecutivo de la financiera Turner Acceptance Corp. "Muchos de nuestros clientes figu- ran entre los que no califican para un préstamo bancario debido a su crédito, o necesitan financiamiento urgente y no pueden esperar por 2 o 3 semanas. Asimismo muchos de las empresas con las que trabajamos (especialmente concesionarios de auto nuevo o usa- do) reciben el dinero del crédito al día siguiente si el cliente es aprobado, en la situación económica de hoy nues- tros pequeños empresarios no pueden esperar o van a tener problemas con el manejo del efectivo en su caja chica y vienen aquí", afirmó Huertas, Direc- tor de Financiamiento Directo y para Comerciantes de la compañía. Creada en 1973, Turner Acceptance es también una empresa Business to Business (B2B) que tiene como prin- cipales clientes a concesionarios (dea- lers) de autos y compañías de venta de muebles y electrónicos, a quienes compran contratos de financiamiento. Los préstamos personales "unsecu- red" (solo con la firma del cliente) osci- lan entre $900 a $2,500 para lo cual la persona debe presentar una prueba de ingresos y otra de dirección de domicilio, aparte del estudio de crédito e ingresos. Cuando se trata de un préstamo personal de entre $2,500 a $15,000, el cliente es sometido a una revisión un poco más detallada de su crédito y con frecuencia se le pide de garantía el títu- lo de un auto. "Hay una gran variedad de clien- tes que usan nuestros créditos, desde pequeños empresarios que necesitan comprar insumos con una razón espe- cifica. Tenemos un cliente que cuando se acerca el fin de año, siempre nos pide unos $6,000 a $7,000 para surtir su almacén para realizar una venta de flores navideñas", ilustró. De acuerdo con el ejecutivo, quien ha impartido seminarios de riesgo en distintos foros del país, una de las fun- ciones de su compañía es ayudar a las en la cadena de tiendas ULTA. "Otro sector que se beneficia en recesión es el postsecundario porque con el desempleo la gente regresa a la escuela para aprender nuevas habili- dades técnicas. O clínicas de salud, que incluye médicos y enfermeras, porque estos servicios no se van a importar Madison St., Maruri y Signoret asegu- ran que Chicago resulta un mercado muy atractivo; de hecho dos de las cin- co empresas que actualmente tienen inversión, operan en la Ciudad de los Vientos. "Como la matriz está en Chicago, siempre tenemos más contactos, y esta- mos más contentos de contactar con los empresarios latinos, tenemos mejores relaciones con los bancos y nos encanta porque permite monitorear la compa- ñía de forma mas conveniente", dijo. NegociosNow Andrés Huertas, Director de Financiamiento Directo de Turner. personas a construir y mantener su crédito. "Debido a la propia cultura hispa- na, muchos no gustan pedir financia- miento para nada y no establecen un historial de crédito y aquí (en Estados Unidos) el crédito es prácticamente tu nombre", indicó. Con una maestría en Administración de Empresas (MBA) de Saginaw Valley State University, Michigan, Huertas se encarga en la compañía de establecer las políticas de créditos personales y de generar iniciativas para mitigar los riesgos crediticios. Según este ex funcionario del Grupo Bancolombia, el cimiento más impor- tante de Turner Acceptance es la aten- ción al cliente en sus dos oficinas de Chicago y la del suburbio de Wheeling. "La gente cree a veces que la única opción es el banco y que las compañías de financiamiento son usadas sola- mente por gente con mal historial de crédito, pero la verdad es que muchos de nuestros clientes cuentan con buen crédito y siguen viniendo aquí solo por la atención y la rapidez", afirmó.

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