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www.negociosnow.com Agosto 2019 9 NegociosNow NegociosNow Negocios Now C uando preguntas a Iván Solís cuál es su princi- pal desafío como empre- sario, no vacila un instante en responder: "Crecer a escala", y para no dejar dudas, lo repite en inglés, going to scale. Para el dueño de Solís Cons- truction, Inc., más que una fra- se es un paso necesario para vencer el siguiente desafío: ser parte del gran cambio, el main change. Lo ilustra con un ejemplo hipotético: "Si yo soy un pana- dero y hago bolillos, el mejor bolillo de Chicago, voy a ven- derlos dentro de comunidad. Y si soy exitoso, puedo abrir dos o tres panaderías más. El desafío es vender fuera de mi comuni- dad, crecer a escala, en todas partes". IVÁN SOLÍS: CRECER A ESCALA … GOING TO SCALE El dueño de Solis Construction, Inc., y presidente de HACIA, también tiene sus desafíos Por supuesto que la empresa de Solís no vende bolillos. Es una compañía de construcción integral especializada en inte- riores de propiedades y edifi- cios comerciales, que van des- de oficinas, pasa por tiendas, escuelas, bancos, restaurantes, e inmuebles multihabitacionales, y hasta plantas de almacena- miento de gas. Quien habla así conoce muy bien de desafíos. Emigró de México una semana antes de cumplir 15 años, y poco después acompañó a su padre al City Hall. Primero, para fundar su compañía en 1994 y luego para sacar las licencias. Para el 2001 ya tenía el con- trol de la empresa. Bajo la super- visión de su padre comenzó a agarrar contratos, y en tiempo presente suma una experiencia de 25 años contados desde su adolescencia, hasta el hombre y padre de tres hijos que es hoy. "En un año completo no fui a la escuela", asegura y aclara que a los 15 trabajó tiempo comple- to como carpintero, de lunes a sábado, y a veces de lunes a domingo. Luego regresa a la escuela y se gradúa del high school para continuar "echándole ganas" a su empresa, como un dueño que piensa en grande. "Estamos enfocados en crecer en tamaño y tener las finanzas necesarias para entrar en la merchant economy. Ese es el desafío más grande para mí, y también para muchos de los empresarios que conozco", afirma. Su estrategia es reforzar su base económica y así entrar fuerte con proyectos de enver- gadura con una corporación grande, como las que usual- mente no tienen en su radar a pequeñas empresas, de minoría, como la suya. "A veces no creen que noso- tros tenemos la capacidad para proveerles el servicio que requieren y normalmente dan el trabajo a contratistas genera- les ya establecidos por 60 o 100 años. Muchas veces no quieren tomar el riesgo porque dicen que es muy alto", reitera. Solís quiere cambiar esa imagen y narrativa porque está convencido de que las peque- ñas empresas también pueden proveer un servicio de calidad y especializado en sus necesi- dades. "Nada más que necesita- mos espacio para crecer", dice. Pero este no es su único reto. El empresario también es presi- dente de La Asociación Hispano Americana de la Construcción y la Industria de Illinois (HACIA), por lo que le toca dividir el tiem- po entre su negocio y la respon- sabilidad con la organización. "Son dos funciones que ponemos en la balanza. Hay temporadas en que esa balanza se inclina a mis responsabilida- des en HACIA, y luego tengo que corregir para mantener el nego- "S i yo soy un panadero y hago bolillos, el mejor bolillo de Chicago, voy a venderlos dentro de comunidad. Y si soy exitoso, puedo abrir dos o tres panaderías más. El desafío es vender fuera de mi comunidad, crecer a escala, por todas partes." NegociosNow NegociosNow Small business challenges cio saludable", asegura. Ser presidente de HACIA es también para Iván una "tre- menda oportunidad" porque ha aprendido de otros dueños de negocios que tienen sus mis- mos desafíos, sueños y ganas de triunfar. "Muchas veces ellos me acla- ran el panorama, me sacan de dudas respecto al próximo paso a seguir, así como a poner en perspectiva lo que he hecho bien, porque para un dueño de negocio que arriesga hasta la casa, es importante tener esa claridad de mercado y hasta dónde se puede arriesgar (CN)".

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