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10 Marzo 2012 El Especial ACCESO A CAPITAL ¿Buscando el arca perdida? Por Esteban B. Montero y Hispanic News Agency (HINA) Mario Giménez siente nostalgia de aquellos días en que le llovían invi- taciones para otorgarle todo tipo de créditos. La forma en que construyó su histo- rial crediticio es tan singular como su espíritu de emprendedor. Giménez emigró de Argentina en 1982 y se puso a trabajar de carpintero en una fábrica. Empezó a abrirse paso en Chicago a golpe de sándwiches que preparaba en su casa con su suegra, los promovía en un programa radial y luego hacía entrega a domicilio, o lo vendía en la planta donde trabajaba. Cuando nació su primera hija un año después, se dio cuenta que debía levantar el edificio crediticio y lo hizo con las mismas bolsas de pañales que compraba para su bebé. "Saqué una tarjeta en un banco lla- mado entonces Continental Bank, gas- taba digamos $40 al mes y cuando me llegaba el estado de cuenta de la tarjeta, pagaba puntualmente esa cantidad, a veces más,", recordó. En 1994 compró su casa y en ese mis- mo año también adquirió un inmueble donde instaló "Buenos Aires Liquors & Deli", un negocio especializado en la venta de productos argentinos que ha resistido los embates de la economía. En total, se ha hecho de cuatro inmuebles por un valor total cercano a los 2 millones de dólares. Uno de ellos la compró en efectivo hace dos años al oeste de Irving Park Ave. al ver la nece- sidad de ampliar su negocio. El nuevo inmueble, sin embargo, requiere de la construcción de un sóta- no para lo cual necesita capital. La cifra podría llegar a los $900,000. "Hace solo algunos años me llovían las ofertas de tarjetas y línea de crédito. Ahora me resulta muy difícil obtener el capital, a pesar de que tengo casi 2 millones en valor de cuatro propieda- des y solo debo el 25 por ciento de tres, la otra ya la pagué", comentó. Y lo frustrante para Giménez no solo es la negativa de sus potenciales presta- mistas, sino también que le cuestionan su experiencia en el negocio. "Lo que más me molesta es que ten- go que demostrarles que soy un buen administrador de mi negocio. Llevo 18 años con Buenos Aires Deli y me ha ido bien", dijo. La queja de Giménez es recurrente entre muchos medianos y pequeños empresarios de todo el país que nece- sitan de una inyección de capital para ampliar o salvar su negocio. En efecto. Como resultado de la bur- buja hipotecaria que llevó a una de las peores crisis de Estados Unidos y, en consecuencia, a la quiebra de cientos de bancos en todo el país, las institu- ciones bancarias sobrevivientes tienen condiciones más estrictas para otorgar un préstamo. Pero ¿cuál es el punto de vista de los prestamistas? Queremos dar préstamos "Lo primero que están haciendo los bancos es asegurarse de que va a ver un retorno de su inversión", dijo Ramón Cepeda, Vicepresidente Ejecutivo The Northern Trust Company. "Nunca deben hacer préstamos sin garantía. Este fue uno de los problemas que llevó a la crisis financiera", acotó. Según Cepeda, para otorgar el prés- tamo los bancos están mirando mucho la equidad (equity) del cliente. En dependencia de esto, no solo se toma la decisión si el cliente recibe el préstamo, sino la cantidad otorgada. "Lo más importante para un banco es dar préstamos, pero tenemos que asegurarnos de que las empresas tie- nen suficiente liquidez. A juicio de Cepeda, cuyo banco se clasifica como Wealth Management, las empresas no necesariamente tie- nen que mostrar crecimiento en los ingresos. "Los bancos a veces quieren saber qué están haciendo los negocios para adaptarse a las actuales circunstan- cias económicas que son diferentes a las de años atrás. Por ejemplo, qué hacen para rebajar los gastos. Vemos que muchos de nuestros clientes están cambiando y ajustan su negocio a esa nueva realidad. "Queremos hacer préstamos, pero Foto Cortesía Ramón Cepeda, Vicepresidente de The Northern Trust Company queremos saber qué están haciendo para no correr el mínimo de riesgo". www.negociosnow.com Foto Brian Morowzcynski Mario Giménez, propietario de Buenos Aires Liquors & Deli, en su negocio, ubicado en el 3100 N. Cicero Ave. No me va mal En sentido opuesto a las quejas, otros pequeños empresarios hispanos como Artemio González aseguran que en materia de financiamiento no les ha ido mal. "Es cierto que la situación esta difícil para muchos, pero mi negocio sigue teniendo ingresos. Mi banco me aca- ba de incrementar la línea de crédito, pago a tiempo mis deudas y no tengo problemas, señaló. González también cambió su forma "de gastar" cuando vio asomarse el tor- nado financiero. "Empecé a tener más control de mis gastos y contratar menos personas. La situación me obligó a hacer más con menos. Así está todo el mundo", comentó. Otros, como publicamos en esta edi- ción, esquivaron la vía tradicional y buscaron fuentes alternativas de finan- ciamiento.

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