Negocios Now

www.negociosnow.com Octubre 2022 23 Negocios Now S e puede decir que Eddie García es como un "doctor" de Bienes Raíces que sabe tomarle la temperatura a una industria que sufre de incertidum- bre. "El mercado ha estado tem- blando", dice el dueño de Real- ty of Chicago, una agencia que maneja 300 agentes inmobilia- rios, y que en un año ha vendi- do viviendas por un valor total de $400 millones de dólares. "Empezó a caerse en marzo y en abril se congeló todo. Luego en mayo se reanimó un poco, pero sigue débil, afirmó. Yo hice mi propio estudio del mercado en todo Chicago y encontramos que el número de casas vendidas ha caído entre 20 y 25 por ciento", dijo a Negocios Now. Según un nuevo análisis de la fir- ma inmobiliaria Ruby Home, en Illi- nois los precios netos de las ventas de viviendas han caído por debajo de las cifras solicitadas, lo que indi- ca que el mercado inmobiliario del estado se está enfriando. La empresa examinó durante 12 meses los listados de ventas de viviendas de Zillow, líder en el mercado inmobiliario, y colocó a Illinois en el número 9 en su lis- ta de los 10 principales estados donde los vendedores se van con menos de sus precios de venta. Según el estudio, en 2021 las casas se vendían tan pron- to como salían al mercado, los vendedores en todo el país recibieron múltiples ofertas por sus inmue- bles, y el 56 por ciento de ellos terminaron llevándose más de lo que pedían. Este año la fir- ma encontró que los precios netos de las ventas de viviendas han caído por debajo de las cifras solicitadas en Illinois, donde los vendedores se conforman con el 97.57% del precio de etique- ta marcado cuando pusieron las casas a la venta por primera vez. ALTA DEMANDA Y POCOS ALMACENES El horizonte en el sector inmobi- liario para la industria también sufre, aunque de un síntoma diferente. Jimena Sayavedra, de la empre- sa inmobiliaria Newmark, asegu- ra que si bien enfrenta una alta demanda de inmuebles industria- les, también hay una escasez de inventario como en el residencial. "Los precios de las rentas de espacios industriales siguen subiendo porque las compa- ñías se están enfocando cada vez más en hacer distribución e-commerce, y eso se traduce en espacios para bodegas y almace- nes", comentó a Negocios Now. "La falta de espacio disponible está frenando el desarrollo de la industria. Ahora mismo tengo cin- co clientes que quieren comprar espacios porque están creciendo y no los encuentro", afirmó. UN BUEN MOMENTO PARA VENDER A juicio de Daniel P. McMillen, pro- fesor de finanzas en la Universidad de Illinois en Chicago, las ventas siguen siendo dinámicas en casi todas las regiones del estado. "Para las personas que quieren vender, en realidad es un buen momento", dijo a la agencia The Center Square. Las viviendas siempre se ralentizan un poco en el otoño, explicó, sin embargo, los precios aún son altos, mientras que el inventario es escaso. Respecto al menor precio que los ven- dedores de vivienda finalmente aceptan, aclaró que el porcenta- je sigue siendo bastante alto. "Históricamente, terminan aceptando el 95% de sus precios de venta originales. Si hoy un ven- dedor ofrece una casa en $200,000 y obtiene el 97.57% del precio de venta, eso significa $195,140 antes de pagar costos de liquidación. No es un gran descuento en relación con el precio de lista", dijo. McMillen destacó que las tasas de interés de las hipotecas subieron al 6%, y el costo de compra también se elevó, lo que necesariamente tie- ne que afectar la tasa de crecimien- to de los precios de la vivienda. "Durante un par de años, los precios subieron a un ritmo ver- tiginoso y eso no puede conti- nuar", afirmó el profesor de la UIC. AJUSTE EN LOS PRECIOS A pesar de todo, Realty of Chi- cago, sigue vendiendo gracias a un ajuste en los precios. "Le he dicho a mis agen- tes que el mercado cambió y que debemos hacer ajustes. En algunos casos hemos bajado los precios hasta en $50,000 y la gente está empezando a ver casas (open house)", dijo García A juicio del empresario, la subi- da de intereses ha hecho más difícil la compra de viviendas. "Ahora los intereses están entre 6 y 6.50%. Hace un año estaban a 3%, lo cual es 100% más. La gente tiene que pagar por esa diferencia y ya no puede calificar (para la compra) de esas casas", afirma. Como otros empresarios de la industria, García espera que el panorama cambie para la pri- mavera cuando el mercado de Chicago suele reanimarse, por- que muchas personas que tienen renta quieren comprar su casa. Por ahora no hay un diagnós- tico claro. "Si la inflación no baja en los próximos tres meses, pro- bablemente el gobierno seguirá subiendo los intereses. El mercado esta- rá interesante.", dijo. ENTRE EL ESCASO INVENTARIO Y LA CONTINUA ALZA DE LOS INTERESES, LA INDUSTRIA DE BIENES RAÍCES AGONIZA, PERO NO TODO ESTÁ PERDIDO. 'El mercado está temblando' Jimena Sayavedra Eduardo 'Eddie' García

• Cover