Abasto Magazine

July 2010

Abasto Magazine - Guía indispensable para el empresario hispano con noticias de última hora, consejos y directorio empresarial

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Negocios Buenos Faustino Sánchez es creativo y diseñador gráfico con más de 20 años de experiencia en branding y packaging design. Ha creado y dirigido proyectos de diseño para grandes cadenas como Wal-Mart y Gigante de México, entre otras. Actualmente implementa estrategias creativas para empresas líderes en el mercado hispano de Estados Unidoscon su estudio Invisible Design. Puede contactarle en el correo electrónico faustino@invisiblecs.com Venda más con un buen diseño Faustino Sánchez El empaque es una herramienta de venta que ha sido identificado como el vendedor silencioso y es el anaquel del autoservicio en donde actualmente se está llevando a cabo una gran competencia para ganar la preferencia de los consumidores. El mercado hispano no es la excepción, ya que podemos encontrar marcas trasnacionales que quieren ganarse el corazón de los latinos con nombres, colores y formas que logren serle familiares y afines, pero también seguimos encontrando aquellas marcas muy reconocidas y recordadas por el consumidor que las compraba en su país de origen y que satisfacen por su sabor y calidad. Las tiendas de autoservicio no sólo están buscando productos con buen precio, calidad e innovadores, también están buscando productos atractivos a la vista del consumidor. Los consumidores tienen muy pocos segundos para decidir qué comprar ante productos nuevos o que no conocían, y en esos segundos tienen que valorar toda la información que su diseño de empaque ofrece. Si usted tiene un buen producto y quiere llevarlo al anaquel del autoservicio, usted necesitará planear estratégicamente para estar al nivel o por encima de la competencia directa. También necesitara armar un plan para diseñar un empaque que logre comunicar todos sus beneficios, virtudes y además cumplir con algunas obligaciones gubernamentales y de salud. Una estrategia exitosa Primero que nada, identifique claramente las áreas involucradas y sus responsabilidades en el proyecto. En un desarrollo normal de diseño participan los ejecutivos de su empresa responsables de las estrategias de ventas y marketing, el área que ayuda a dar toda la información legal que debe contener el empaque, los maquiladores del envase, los diseñadores gráficos que le dan la imagen y personalidad a su empaque, y la empresa que imprime el envase o etiqueta final. Luego, implemente un proceso muy cuidadoso y detallado para enfocar el proyecto y buscar el éxito comercial: a. Desarrolle un brief inicial; un documento que contenga la descripción del producto, las expectativas comerciales y los objetivos que se quieren lograr con el diseño del empaque. Aquí mismo 46 - Julio 2010 especifique su calendario de fechas para producción y lanzamiento del diseño. b. Identifique el mercado al que va dirigido su producto, estableciendo su perfil y demografía, como género, edad y nivel socioeconómico. c. Establezca claramente quién es su competencia directa e indirecta. Conocer a sus rivales en el anaquel le ayudará a fortalecer su propuesta. Busque rodearse de todos los ejemplos de empaques o apoyos visuales que usted considere sean un buen referente a seguir para su proyecto. d. Mencione claramente su oferta de beneficios y valores estableciendo en qué parte su producto es más fuerte que la competencia. Sea honesto también al identificar sus debilidades, para trabajar en fortalecerlas. e. Especifique claramente todas las especificaciones técnicas y legales que deberá contener su diseño, mencione los sellos de calidad o reconocimientos que le dan un valor adicional a su producto. Informe al consumidor en su panel principal y complemente en su panel frontal con información nutrimental, valores alimenticios, ingredientes y fortalezca la mención de su marca corporativa. f. Si maneja más productos, no olvide respetar el posicionamiento y arquitectura vigente de su marca. Visualice el crecimiento y futuro de la categoría dentro de su línea de productos. g. Defina la implementación de sus textos bilingües, analice el beneficio de mover sus productos en diferentes mercados (hispano o anglo), ya que con esto usted estará preparado para atraer a otros consumidores, pero arriesga saturar la imagen de su diseño. Un buen diseño vende El empaque no sólo fue creado para contener el producto, también ha sido hecho para comunicar lo que contiene. Un buen diseño de empaque es aquel que logra concretar la venta, pero que potencializa su marca. La competencia podrá tener un producto muy similar al suyo, Queremos saber de usted. ¿Tiene preguntas sobre éste u otros temas? Envíenos un email y con gusto los trataremos en futuras ediciones.

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