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www.negociosnow.com 14 Febrero 2020 NegociosNow NegociosNow Por Flavia Rodríguez A ccent Marketing siempre ha sido una empresa pequeña, pero ha significado para Ilia- na Tostado mucho más que una universidad en su larga carrera en la mercadotecnia. Fundada por la empre- saria hace 23 años, Accent Marketing aún mantiene en su cartera a sus primeros tres clientes nacionales, como una muestra de la confianza y lealtad a un estilo de mer- cadotecnia particularmente orientado hacia las compa- ñías latinas. La clave, relató Tostado en entrevista con Negocios Now, ha sido el trato perso- nal y el enfoque de ayuda a los negocios latinos para familiarizarse con el uso de la tecnología y el mercado de publicidad y promoción, un sector al que decidió entrar una vez que terminó su maestría en mercadotecnia. "Cuando concluí mis estu- dios, con énfasis en tecnolo- gía, descubrí que los latinos casi no usaban la tecnología para promover sus negocios, así que decidí enfocarme en los empresarios de nuestras comunidades", explicó. En ese tiempo -recuer- da- no había mucha compe- tencia, y sólo tres empresas hacían mercadotecnia para las compañías latinas en el Medio Oeste, incluyendo Accent Marketing. "Ahora hay varias otras compañías, algunas chicas que hacen solo trabajo digi- tal y otras que hacen de todo. Muchas de las agencias que Iliana Tostado HABLANDO DE MERCADOTECNIA CON ACENTO LATINO La dueña de Accent Marketing apuesta a la comunidad de negocios latinos valiéndose de su experiencia de más de dos décadas en mercadotenia. sólo querían trabajar con anglosajones ya también están trabajando con el mer- cado hispano. Todo mundo quiere captar ese mercado en el que antes nadie estaba interesado", dijo. El crecimiento de la com- petencia no le quita el sueño a Tostado, porque aún cuan- do su empresa es chica sigue teniendo clientes fieles y tiene el propósito de hacerla crecer. "Mucho ha cambiado la industria desde mis comien- za a la fecha. Ahora es importante que las empresas hagan, por ejemplo, promo- ción en los medios sociales, una herramienta que ayuda muchísimo en los propósi- tos de promoción", asegura. En 1997, cuando lanzó Accent Marketing, buscó a los clientes a los que vendía publicidad en medios, sien- do una trabajadora de CBS y Univision, para ofrecerles un plan de promoción ajus- tado a sus necesidades. Tres de ellos aceptaron: el agua mineral Topo Chico, Café Bustelo y El Gallito. Al tiempo que trabajaba con esas empresas se sumer- gió en la comunidad latina para integrarla a sus proyec- tos. "Parte del trabajo con Topo Chico era hacer pro- mociones y para ello preferí contratar a mujeres latinas que nunca habían traba- jado. Yo las entrenaba, les daba seguridad, les ense- ñaba cómo vender, y ahora muchas de ellas tienen muy buenos trabajos", comentó. Ese acercamiento e iden- tificación con la comuni- dad es lo que siempre la ha inspirado en sus proyectos, aseguró. "Me involucré tan- to que lancé 'El Aventón', un autobús que era gratui- to para la calle 26, el cual corría de la California hasta la Cícero y hacía las vuel- tas durante el tiempo en que entraban y salían de la escuela los niños, de 3:00 pm a 7:00 pm y fines de semana". El Aventón, precisó, fue un apoyo a las madres de fami- lia que apoyó porque era importante para la comuni- dad de La Villita, tanto por la inseguridad como por la falta de lugares de estacio- namiento alrededor de las escuelas. Tostado buscó patrocinadores para pagar el camión sin ningún beneficio personal. Son estas acciones las que mantienen a Iliana Tostado conectada con la comuni- dad, inspirando su trabajo en Accent Marketing, así como enseñándole a su hija valores, su pertenencia a la comunidad latina, y que no hay imposibles para una mujer con decisión. Reconoció que, como empresa, Accent Marketing requiere de más promoción para crecer. Sin embargo, considera que sus mayores aliados son los clientes satis- fechos y leales. "Me da mucho gusto con- firmar que otra vez la pro- moción es un tema impor- tante para mis clientes, que me han buscado, que sigo trabajando con ellos y sigo ayudándoles a crecer su mercado. Eso es lo que real- mente es importante para mi", concluyó. NegociosNow NegociosNow Latinas in business

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